告白主与电视媒体告白营销计谋初探

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广告主与电视媒体广告营销策略初探 摘要 今天，随着上星卫视的不断增多、网络等新兴媒体及境外媒体的不断涌现， 电视媒体的广告经营空间受到极大冲击。与此同时，作为电视媒体广告营销目标 对象的广告主市场也发生了极大的变化，其广告投放行为越来越理性和挑剔，逐 渐从过去的盲目型、粗放性转变为科学化、理性化，盲从将为越来越多的广告主 所摒弃。在这个广告媒体处于买方市场的时代，电视媒体为了更好地推销广告时 间，需要转变原有以自我为中心的广告营销理念，转而开始重视和研究广告主的 媒体投放行为，以广告主的需要和欲求为中心来制定相应的广告营销策略。 本文共分三个部分。第一部分为电视媒体的广告营销环境分析第二部分为广 告主市场环境第三部分为电视媒体的广告营销策略分析 第一部分电视媒体广告的营销环境 1、电视媒体的优势 电视比较其他媒体有许多优点，包括创造力和冲击力，覆盖面的成本效益、 “俘获”观众和引起关注、选择力和灵活性。 （1）俘获力和注意力 电视基本上是由侵入性的，因此，当观众看了他们喜爱的节目时，广告也就 强加于他们。对观众收看电视习惯的研究发现，在广告时间中，多达1/3的观众 会转换频道，而剩下的观众可能会对广告信息有所关注。 （2）创造力和冲击力 电视广告的最大优点或许是它提供了信息的机会。图像和声音融合在一起， 使产品和服务得以生动地再现。电视广告能为一个品牌传达一种基调或形象，而 且形成充满情趣的吸引力，使无活力的产品变得有趣