业务员简单心得体会

业务员简单心得体会 业务员简单心得体会篇1　我在这一年实习过程当中学到了很多在课堂上根本学不到的知识，受益匪浅。现在我就对实习做一个工作小结。　首先介绍一下我的实习单位，贵阳恒晨饲料有限公司，改涉

业务员简单心得体会 业务员简单心得体会篇1 我在这一年实习过程当中学到了很多在课堂上根本学不到的知识，受益匪浅。现在我就 对实习做一个工作小结。 首先介绍一下我的实习单位，贵阳恒晨饲料有限公司，改涉足水产研究，水产养殖及动 物保健领域的大型农业科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司，年生产能力逾300 万吨，是国内最大的水产饲料及主要畜禽饲料被四川省工商局评为四川省著名商标，被国家 工商行政管理总局商标局认定为中国驰名商标。通威饲料是中国十大名牌饲料之一，产品的 各项技术指标处于国内领先并达到国际先进水平。我所实习的通威股份揭阳通威饲料有限公 司，是广东省粤东地区最大的水产饲料生产企业，年生产能力30万吨，在粤东地区销量位 居同类产品之首。 自到__公司实习以来，我参加了公司的生产实践与销售工作两个阶段的锻炼。第一个阶 段我被公司安排到农村做最基本的终端工作下乡.做示范,开养殖交流会等等.加实践工作， 主要是公司考虑刚出学校的我们实践经验还不够，理论和实践总有一些差距，在这个过程当 中学习和找自己的不足，加以完善，并在实践生产当中提高自己的综合能力以及实际动手能 力。在同类养殖场相比较，具有相当强的实力和业内较好的口碑。通过这一阶段的实习和学 习，让我更直观的了解了饲料养殖的基本情况和发展趋势，培养我的实际动手能力和兴趣， 对我以后从事养殖行业奠定了坚实的实践基础，同时让我更看好中国养殖发展的前景和未 来，增加了我以后从事养殖事业的信心。 接下来的第二个阶段，我被安排到市场部工作，为公司做宣传和联系业务，推销公司的 水产饲料产品。虽然自己认为很适合做推销工作，但实际上这并不是件好差事，对于我这个 毫无饲料行业实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说，推销一种商品确实很难，人 地两生，风俗习惯，口音等等各反面对我来说都是难题。所以刚开始那段时间，我真的无从 下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过这一段时间的学习 观察和老同事的分析。我总结如下：我公司产品主要负责销贵州东部地区，市西部地区场容 量大，但饲料生产企业众多，场竞争激烈，我公司又是新建厂不久，对这一地区开发较迟，