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直复营销 word格式论文 直复营销 直复营销 一,直复营销的概念,产生以及和传统营销的区别 现代经济的发展,传统的营销方式所呈现的不足越来越多,其中最重要的一点就 是营销渠道的不足。直复营销的意义在于创新了营销的渠道,加深了营销与市场的 接触,因此也创造了新的营销奇迹。直复营销已成为一种新颖而有效的营销手段。 传统的营销渠道绝大多数是一层以上的多层渠道,一般都通过零售商把商品售 给顾客,而零售商又通过零售商店来销售其商品。这种零售方式叫做“店铺零 售”。 一般而言,店铺零售是属于比较被动的销售方式,零售商将货品陈设在各类的零 售商店,商场内,用各种各类的广告,奖品和各种吸引人的装潢,音乐,店员的微笑等 促销办法招揽顾客,销售商品。 然而,店铺零售在今天遭遇到多方面的问题。从供应商的角度看,由于市场竞争 日益激烈,传统的多层营销渠道的多重中间利润使的制造商无法和别人竞争,加上店 铺租金,店员薪水和广告的种种支出,使资金的使用受到种种限制,限制了商人所能 提供的商品数量和种类以及品质。从消费者的方面看,传统的方式也有很多的问 题。 word格式论文 例如, 1,商品销售渠道拥挤,对新的销售渠道提出需求,由于商品的品种种类和品质的 增多,而销售渠道却没有相应的增加,导致多个销售商去争夺一个销售渠道,令商品