采购流程的优化

采购流程的优化　1、发现问题：此阶段由使用部门提出需求。只有具体的使用者知道他们的需求是什么，而不是决策者。这是工业品销售的基层环节。　2、项目可行性研究：这个阶段使用者已经将发现的问题向上层汇

采购流程的优化 1、发现问题：此阶段由使用部门提出需求。只有具体 的使用者知道他们的需求是什么，而不是决策者。这是工业 品销售的基层环节。 2、项目可行性研究：这个阶段使用者已经将发现的问 题向上层汇报，客户内部在酝酿要不要采购计划、考虑预算 等问题。 3、项目立项：这一阶段一般会组建有使用部门、技术 部门、财务部门、决策部门等人员共同组成的项目采购小组。 4、确定采购的技术标准：在这一阶段，是客户关于采 购标准制定阶段。通常由客户使用部门和技术部门分析需求， 再把需求转化成采购标准。 5、招标：采购标准制定好以后，客户将以标书的形式 发布出来，准备投标的厂家那到表述就可以制定方案了。此 时，不管销售人员如何推荐本产品的优点，客户一般不会改 动采购方案，除非发现了致命的缺陷。因为对他们来说， 采购方案的改动是“牵一发而动全身”的，成本很高。 6、项目评标：客户一般会与两家以上的销售厂家进行