销售人员如何针对客户提出产品价格高的问题进行说服

销售人员如何针对客户提出，产品价格高的问题进行说服。 在我们与客户联系沟通过程中，难免有客户对本公司的产品价格不提出一些意见，就好像人们买东西就会下意识的问下能不能再便宜点，然后，针对这个问题如果去说

销售人员如何针对客户提出，产品价格高的问题进行说服。 在我们与客户联系沟通过程中，难免有客户对本公司的产品价格不提出一些意见，就好像人 们买东西就会下意识的问下能不能再便宜点，然后，针对这个问题如果去说到客户心服口服 呢？ 1、 顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜； 2 、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值； 3 、做竞品分析，对比，优劣势比较。 4 、记住一点：客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能 给他带来的好处 “”“ 个人经验，我一般会用一种方式重复下客户的问价，这个价格还会贵吗？您真觉得很 ” 贵吗？有些客户只是习惯性想便宜点，这样的反问的时候他会自己收回问题，而有些真正 嫌价格贵的客户，也会因这样的反问而认真分析为什么觉得贵，这样就用品质性价比分析回 答，好货不便宜的思路来引导客户就可以了。 个人建议，不要试图说服客户，客户很难被说服，我们只能引导认可我们，但我们很难说服 客户认可我们。 除了楼上钟平凡先生的见解，我非常认同。首先来讲，定位很重要，什么样产品卖给什么样 客户。 1. 定位你自己：你喜欢服务什么顾客，什么样的顾客喜欢你，这非常重要。 2. 定位你的产品：他适合哪类客户的需要，哪类顾客最可能有购买决定？ 3. 定位你的顾客：哪些顾客才是成为你准顾客的真正人群？ 1+2+3 定位好了，有个综合条件：满足综合条件的顾客，才是会成为你顾客的人。 因为客户选择都是先选择人，再选择产品，如果对人信任的前提下，除非真没钱，不然不会 特别去在意价格，只是可以适当优惠，或者多赠送附加服务，让顾客感觉物超所值就可以达 到效果了。 1. 23 从客户需求举例说明产品对他身边的影响，物有所值！好的服务，好的老板一般都 会要你的产品！做为一个好的销售者，开朗的心态，甜美的笑容，一切以客户为中心， 钱自然会流淌到你身边！希望我的点对您有帮助！ 第一， 认清楚自己的位置！ 第二，认清楚自己的能力！ 第三，认清楚客户的需求！ 第四，认清楚客户的 自己的位置在价格上的改更变化。和自己的职位，无声胜有声，既然销售，那 么说就是等于你的专长，也是你的必须，有时候不说话（不说些改变客户在价 格上思想，可以说些产品在客户的思想改变）！所以也就是你的一种最低价的