商务谈判务实形考册作业【1.2.3.4】

商务谈判务实形考册作业【一】第一单元  商务谈判概论一、名词解释：1、国际商务谈判：国际商务谈判是国际商务活动中不同的利益主体，为了达成某笔交易，而就交易的各项条件进行协商的过程。2、国际商务谈判的构

商务谈判务实形考册作业【一】 第一单元商务谈判概论 一、名词解释： 1 、国际商务谈判：国际商务谈判是国际商务活动中不同的利益主体，为了达成某笔交易，而就交易的各 项条件进行协商的过程。 2:,. 、国际商务谈判的构成：国际商务谈判的构成因素主要有三要素谈判标的谈判当事人和谈判背景各要 . 素又有自身的构成因素从而形成一个极具个性的谈判 3 、国际商务谈判的分类：商务谈判的分类方法有四种，不求结果的谈判；意向书和协议书的谈判；准合 同与合同的谈判；索赔的谈判。 二、问答题： 1“” 、鉴别国际商务的五个标准是什么？ “” 答：鉴别国际商务的五个标准：经济标准、司法标准、地域标准、引用标准（国际惯例或协议）和自 主原则。 2 、国际商务谈判与国内商务谈判、外交谈判、人际交往的区别是什么？ “”“”“” 答：它们几者都有谈判、协商、解决问题的共性，但适应范围是截然不同的。 国际商务谈判是就不同国家间、附属多个国家的法律标准的交易进行的讨论、协商。 国内商务谈判，国内商务活动涉及的商品、贸易支付不出国境；参与者一般为国人，少数是侨居的外籍 人；有一定的行政干预，随意性大，只受本国的法律保护。 外交谈判是为解决国际关系有关事务所进行的对话与协商活动：它具有广泛性、政治性、光放行、复杂 性和机密性的特点。 人际关系是人与人之间相互处理矛盾、建立良好关系的艺术。它具有不表型、社会性和伦理内涵。 3 、标的分类（横面的）及三类标的谈判特征是什么？ 答：普遍特征；特殊性。①一类合同的特征：谈判地位斜性大；谈判条件伸缩性大。②二类合同的特征： 争斗性强；手法多变。③三类合同的特征：地位平等；内容广；信息透明度高。 3 、国际商务谈判的分类有哪些？ “” 答：①以谈判人员数量分类：一对一谈判；小组谈判；大型谈判；