《如何开口讲保险》

《如何开口讲保险》营销展业离不开说保险，但许多伙伴不敢开口讲保险，因而失去了很多成功的机会。其实根本原因无非就是怕遭到客户的拒绝，可是不开口就永远没有机会，遇到这种情况怎么办呢。怎样才能在展业中敢于开

精品文章 《如何开口讲保险》 营销展业离不开说保险，但许多伙伴不敢开口讲保险，因而失去 了很多成功的机会。其实根本原因无非就是怕遭到客户的拒绝，可是 不开口就永远没有机会，遇到这种情况怎么办呢。怎样才能在展业中 敢于开口讲保险呢。可以从一下几个方面加以改进： 1 找到工作动力，每个人都可以找到最能说服自己，感动自己内 心深处的动力：如为了自己年迈的父母你呢个度过一个安逸的晚年， 为了自己的孩子能上最好的学校，为了提高和改善自己的生活品质， ······ 为了在寿险行业一展才华，实现过去未曾实现的人生价值等等有 了动力就有了开口的勇气。 2 有了勇气怎么开口讲。多谈责任和爱心，避开直白的谈保险， 会大大减少遭受拒绝的可能性，因为每个人都对自己的家人拥有责任 和爱心，要在这方面与客户聊天，帮助客户开启他心灵深处那扇责任 和爱心的天窗，昭示他对家庭的那份责任和爱心，而人寿保险正是责 3 任和爱心的体现，很多人拒绝保险但没有人拒绝责任和爱心。从宇 客户拉家常入手，谈养老、谈孩子教育的问题，（谈自己抚养孩子的 不容易，谈为人父母的责任与爱，结果客户套近乎了，很自然的就讲 到保险上来了） 4 利用好人际关系，然后在寿险营销行业要学会借力、学会经营 客户、经营人际关系、利用好人际关系，人际关系是张无形的网，用 好了会对自己展业非常有帮助，而不要像黑瞎子掰包米，掰一个扔一 个，到最后只剩一个，利用好人际关系这一特性，使寿险营销工作变