销售部第三季度激励方案

销售部第三季度激励方案 　　 　　一、激励政策 　　 　　销售部完成当月目标为上月销售目标的≥10%递增趋势。个人销售实现当月的目标值的100%，且当月个人销售额完成≥上月销售的110%增长趋势，部门

销售部第三季度激励方案 一、激励政策 销售部完成当月目标为上月销售目标的≥10%递增趋势。个 人销售实现当月的目标值的100%，且当月个人销售额完成≥上月销售 的110%增长趋势，部门申请拿出当月销售的0.1%和销售递增成正比趋 势作为激励奖金另行发放（不予和工资一起实行单独发放，奖金提取 计入部门整体销售费用标准当月兑现）。 二、激励兑现形式及公式 2.1、分配原则 按照80:20分配原则进行支配，整体奖金的20%作为部门活 动经费进行支配，另80%作为个人及销售排名奖金发放。 2.2、个人销售突出表现者 整体奖金80%中的40%部门作为对个人销售突出表现者作为 单独奖金发放支出，且个人须满足当月完成目标值的100%，且当月个 人销售额完成≥上月销售的110%奖励。 2.3、排名奖金分配规则 结余部分作为销售部按照现有编制4:3:2:1（最后一名无奖 金）发放。为体现相对公平公正原则，排名规则须同时满足以下规则 条件：a)上年度个人目标实现%情况（回款为准）b)本月当期销售目标 完成占比情况（本月必须大于上月完成数据，上月销售和目标取最大 值）c)本月完成和上月完成占比情况销售排名计算公式如下： 上年度个人目标完成%*20%+（本月目标完成%+本月完成/上 月完成%））80%