浅谈重型机械行业的大客户营销

浅谈重型机械行业的大客户营销 　　摘 要：重型机械企业在生产经营中，需要认识到大客户所作出的贡献。特别是具有较高价值的客户，需要企业采取特殊的营销方式。大客户在客户中所占有的比例不高，却是贡献最多的