银行营销活动策划方案

银行营销活动筹划方案 　活动营销是近年来较为流行的公关传播与营销推广手段，能够综合各种营销力量打“组合拳”，起到提升营销效果和品牌影响力的作用。与其他营销手段相比，活动营销筹划更为复杂。本文将以银行

银行营销活动筹划方案 活动营销是近年来较为流行的公关传播与营销推广手段，能够 综合各种营销力量打“组合拳”，起到提升营销效果和品牌影响力 的作用。与其他营销手段相比，活动营销筹划更为复杂。本文将以 银行卡业务的营销活动筹划为主要案例介绍银行活动营销筹划的方 法和技巧。 营销目标确实定对于活动营销筹划尤为关键。营销目标不同， 所需要的经费、所采取的活动类型、所动用的人员都有所不同。在 确定活动营销目标时，我们经常会犯以下两个错误： 1、混淆营销总目标和本次活动营销目标 对于银行来说，任何营销活动的目标都是提升银行的效益，也 可分解成提升品牌知名度和影响力、提升客户忠诚度以及增加市场 占有率等。这些目标在活动营销过程中也会间接实现，但这并非本 次活动营销的目标。以银行卡业务的活动营销为例，活动营销目标 可以是增加银行卡持卡者的消费，提升发卡数量，吸引某类特定人 群，提升银行卡的品牌识别等。 2、混淆活动营销主目标和分目标 活动营销一般会有两个或两个以上的目标，在确定营销目标的 过程中要分清主目标和分目标。在活动营销筹划中，以主目标的实 现为主。比方银行卡业务的营销主目标为提升银行卡的品牌识别， 在筹划中就应以突出银行卡的品牌价值为主，例如山西五台农商行 推出的五台山祈福卡就是依托五台山的佛教文化和旅游文化的卡产 品，制定该卡的营销筹划就应以“智、运、和、安”的核心诉求为 主。 活动营销预算与活动营销内容是严密相连的：有多少活动营销