广告对消费者的心理影响

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姓名：贾诗隽 学号：090424204 广告对消费者的心理影响 摘要：当今社会，随着经济的飞速发展，消费群体不断壮大，消费趋势也由 商品使用价值的消费转变为对商品意义的消费。为了刺激消费者产生消费或购买 的欲望，广告必须不断创新、与时俱进，以消费者为中心、围绕消费者的需求变 化，采取不同策略来获得消费者的青睐。 关键词：广告消费者心理影响以人为本 一、只有不同寻常的广告才能打动人 1.广告创意 “除非广告源自一个大创意，否则它将如同夜晚航行的船只无人知晓”，这是 美国广告大师大卫·奥格威的一句名言，每时每刻都强调“创意”是奥格威创立的 一项基本原则。另一位美国广告大师威廉·伯恩巴克指出：“我们没有时间也没有 金钱允许大量及不断重复的广告内容。我们呼唤我们的战友——创意，要使观众 在一瞬间发出惊叹，立即明白产品的优点，而且永不忘记，这就是创意的真正效 果。” 现代广告的一项重要任务，就是给消费者必要的刺激，使其产生消费或购买 的欲望。创意是广告的思想内涵与灵魂，是具有感染力与说服力的要素，是向消 费者诉求的主要动力，是改变消费者思想动机的力量，它能抓住消费者的注意力， 使其产生兴趣，改变对某个商品的看法，增加商品的价值，最后说服消费者去消 费或购买广告所推销的产品。 广告创意是使广告达到广告目的的创造性的想法意念，根据整体广告策略， 寻找一个“说服”消费者的“理由”，并把这个“理由”用视觉化的语言，通过视听表 现来影响消费者的心理，达到信息传播的目的，使消费者从广告中认知产品，从 而促成消费行为。创意过程中，从研究产品入手，研究市场、消费者，确定广告 诉求主题，到确定广告创意、表现形式，创意始终要围绕着产品、市场、消费者， 进行有效诉求，才能成为促销的广告。 平庸的广告只能做到看不看有你，而杰出的创意广告能做到不由你不看，不 由你不信！ 2.表现形式 匈牙利电影理论家巴拉兹在20世纪初就预言：“随着电影的出现，一种新的 视觉文化将取代印刷文化。”20世纪30年代，著名哲学家海德格尔说：“我们正 在进入一个世界图像的时代。世界图像并非意指一幅关于世界的图像，而是指世 界被把握为图像了。”英国现代美术史学家贡布里希也在著名的《图像与眼睛》 一书中一语惊人：“我们的时代是一个视觉的时代，我们从早到晚都受到图片的 侵袭。” 随着科技的发展，数字摄影浪潮的新一轮侵袭以及网络图像传播的蓬勃发展， 已经验证了他们所说的，历史上没有任何一个时代像今天这样明显的图像化，以 至于没有一个词像“读图时代”这样可以贴切的形容它。 我们的社会进入了一个崭新的图像传播时代。除了更纪实，更便捷，还因大 众传播媒介的广泛参与而变得更加“受众化”。 受众是大众传播媒介的受传者，包括报纸的读者，电视的观众和广播的听众 以及网民。在图像传播流程中，受众不仅是传播媒体的传播对象，更是读图活动