国际商务谈判的技巧及其案例分析

商务谈判技巧大多数谈判既不是纯粹的零和谈判，也不是纯粹的双赢谈判．更准确地说，它们既结合了双方利益冲突的因素，又结合了双方合作的因素．这样所导致的紧张关系就称为“谈判者的两难困境”．这种困境使谈判策略