童装导购必须具备哪些基本知识（范文模版）[修改版]

第一篇：童装导购必须具备哪些基本知识（范文模版）G-Brand童装，加盟童装首选 童装导购必须具备哪些基本知识 对于一个童装店来说，导购员扮演着一个很重要的角色，盈利的高低就在于导购的销售能力，导购是

第一篇：童装导购必须具备哪些基本知识（范文模版） G-Brand 童装，加盟童装首选 童装导购必须具备哪些基本知识 对于一个童装店来说，导购员扮演着一个很重要的角色，盈利的高低就在于导购的销售能力，导购是 营销的核心部分。所以想做好一名导购员，就必须要具备一些童装导购基本知识。 1 、熟悉自己推销的童装的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争玩具、 替代玩具。尤其在顾客面前要注意显示对玩具非常熟悉。 2 、熟悉童装行业的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，顾客的地理分布如何， 童装市场的短期发展趋势。 3 、熟悉自己推销童装的目标顾客。这些目标顾客要进行分类，哪些是核心顾客，那些的非核心顾客， 哪些是重点顾客，哪些是非重点顾客，顾客可以分成几类，按照什么方式分类，针对不同的顾客类别应该 分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的顾客所分配的时间和精力是不一样的。 4 、推销童装时，要合理安排时间，要根据顾客的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。 5 、要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且导购还具有这样的特 点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。 第二篇：童装店铺导购必须具备的基本知识 www.xiexiebang.com 童装店铺导购必须具备的基本知识 对于一个玩具店来说，导购是其中重要的组成部分，盈利的高低就在于导购的销售能力，导购是营销 的核心部分。如果学会了做导购就是学会了做生意。因此，对有些人来说，要创业，不妨先从做导购做起。 ? 那么，如何做一个成功的导购员呢导购员需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的 是后天的努力，导购技能也是一个人创业的基础。 1 、熟悉自己推销的玩具的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争玩具、 替代玩具。尤其在顾客面前要注意显示对玩具非常熟悉。 2 、熟悉自己推销玩具的目标顾客。这些目标顾客要进行分类，哪些是核心顾客，那些的非核心顾客， 哪些是重点顾客，哪些是非重点顾客，顾客可以分成几类，按照什么方式分类，针对不同的顾客类别应该 分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的顾客所分配的时间和精力是不一样的。 3 、熟悉玩具的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，顾客的地理分布和玩具的时 (2-3) 间分布如何，玩具市场的短期发展趋势未来年的发展趋势。