商业贸易行业深度报告：社区团购，下沉市场的零售效率革 命

目录 TOC \o "1-5" \h \z HYPERLINK \l "bookmark71" \o "Current Document"1、社区团购：疫情后浴火重生，“便宜有好货”的新零售模式 5H

目录 、社区团购：疫情后浴火重生，“便宜有好货”的新零售模式 ................................................. 15 1.1、 社区团购：以“预售、次日达、自提”为特点的新零售模式 ............................................... 5 1.2、 社区团购发展史：历经兴起、泡沫和洗牌，疫情催化下浴火重生 ........................................... 6 1.3、 疫情催化社区团购赛道焕发新机，互联网巨头相继入局 .................................................... 7 、模式创新降本提效，社区团购有望率先在下沉市场盈利 ...................................................... 28 2.1、 生鲜消费刚需高频、线上渗透率低，为互联网巨头必争流量洼地 ........................................... 8 2.2、 社区团购通过模式创新降低配送成本，更易在下沉市场复制 .............................................. 9 、生鲜电商前置仓模式：客单价天花板限制了模式在下沉市场的可复制性 ............................. 2219 2.2.2、 社区团购：“预售+自提”模式降本提效，在下沉市场具备更强可复制性 ........................... 11 2.3、 社区团购有望成为下沉市场基础设施，并重构传统商品经销链路 ...................................... ＞12 、社区团购的核心要素：客群、品类、团长、供应链 ......................................................... 313 3.1、 客群：基于半熟人社交关系引流，获客成本低 ........................................................ 13 3.2、 品类：高频大单品策略，打造极致低价，占领用户心智 ........................................... SKU+14 3.3、 团长：弱化对团长的依赖将是行业长期良性发展的关键 ................................................. 15 3.4、 供应链：运营模式重、快速扩张难度大，长期看是平台决胜关键 ........................................ 17 、创业公司与互联网巨头竞技，美团拼多多优势较大 ......................................................... 418 4.1、 兴盛优选：发家于湖南市场的社区团购赛道先行者 ..................................................... 18 4.2、 互联网巨头悉数入场，美团、拼多多具有更大优势 ..................................................... 21 4.2.1、 美团优选：流量、生鲜经营、地推优势明显 .................................................... 21 4.2.2、 多多买菜：具有丰富的拼团、下沉客群运营及农产品经营经验 ........................................ 23 、橙心优选：高补贴下获取先发优势，长期生鲜经营能力仍待观察 ................................... 42324 4.2.4、 阿里巴巴：多线布局社团团购赛道 ............................................................ 25 4.3、 传统超市企业的社区团购探索：步步高推出“小步优鲜” .............................................. 27 、风险提示 ........................................................................................... 528 表目录 ： 图社区团购是依托社区和团长社交关系实现商品流通的新型零售模式 ........................................ 15 ： 图社区团购价格明显低于淘宝等传统电商 .................................................................. 25 ： 图社区团购团长主要分布在下沉市场 ..................................................................... 35 ： 图社区团购平台“你我您”在长沙成立 .................................................................... 46 ： 图年社区团购行业融资次数明显增多 ................................................................ 520186 ： 图年社区团购企业遭遇破产兼并潮，行业洗牌整合加快 ................................................ 620196 ： 图疫情期间居民通过社区团购购买生鲜大幅增长 ........................................................... 77 ： 图的用户在疫情中首次使用社区团购平台 ............................................................ 81/47 ： 图年国内生鲜市场规模预计超过万亿元 ........................................................... 9202058 ： 图生鲜品类线上渗透率仍较低 .......................................................................... 108