保险考试大全第五章( 讲师)

第五章模拟题1、保险营销载体是（ D ）P116A、保险事故 B、保险金额 C、保险标的 D、保险产品2保险营销活动包括（五 A 116）A 保险分销渠道的选择；B 保险资金运用；C

第五章模拟题 1、保险营销载体是（D）P116 A、保险事故B、保险金额C、保险标的D、保险产品 2保险营销活动包括（五A116） A保险分销渠道的选择；B保险资金运用；C保险核保；D保险理赔 3、以保险产品为载体，以消费者为导向，以满足消费者的需求为中心，运用整体手段，将 保险产品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标的一系列活动，叫做（A）。P116 A、保险营销B、保险销售C、保险承保D、保险理赔 4.保险营销活动包括（A）等P116 A、保险分销渠道的选择B、保险资金运用 C、保险核保D、保险理赔 5、专业化保险销售流程通常包括四个环节，其首要环节是（B）P117 A、疑问解答B、准保户开拓 C、调查并确认准保户的保险需求D、设计并介绍保险方案 6．依据保险营销原理，保险营销的载体是（D116五） A．保险事故B．保险金额 C．保险标的D．保险产品 7、一般情况下，保险销售人员在为客户设计保险方案时应遵循的首要原则是（C）。P119 A、高损失频率优先原则B、低损失频率优先原则 C、高额损失优先原则D、低额损失优先原则 8、设计保险方案时应遵循的首要原则是“高额损失原则”，即（A）。P119 A、某一风险事故发生的频率不高，但造成的损失严重 B、某一风险事故发生的频率高，且造成的损失严重 C、某一风险事故发生的频率高，造成的损失并不严重 D、某一风险事故发生的频率不高，造成的损失不严重 9、保险销售人员在为保户设计保险方案时应遵循的“高额损失优先原则”原则的具体含义 是（A）。P119 A.某一风险事故发生的频率不高，造成的损失严重，应优先投保 B.某一风险事故发生的频率高，造成的损失严重，应优先投保 C.某一风险事故发生的频率不高，造成的损失不严重，应优先投保 D.某一风险事故发生的频率高，造成的损失不严重，应优先投保 10．保险销售人员在准保户对于投保建议书基本认可的条件下促成准保户达成购买承诺的过 程被称为（A）。P120 A促成签约；B保险承包；C保险承诺；D签订保单 11．按照有无保险中介参与销售分类，保险销售渠道可分为（A） A.直接销售渠道和间接销售渠道 B．综合销售渠道和单一销售渠道 C.固定销售渠道和变动销售渠道 D．公司销售渠道和个人销售渠道 12就销售渠道而言，保险公司以印刷品形式通过邮政服务来分销保险产品或提供相关 信息的邮寄销售方法属于（）A121五 A、直接销售渠道B、间接销售渠道 C、宽销售渠道D、窄销售渠道 13.保险公司和消费者彼此进行直接交易的销售渠道称为：(B)P121