销售人员的月度工作总结

最新销售人员的月度工作总结 　不知不觉参加东南已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜!总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过

最新销售人员的月度工作总结 不知不觉参加东南已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也 有甜!总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得 的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的 工作进展总结。 在东南一个月，其中有两个星期进展了系统的产品培训。换句 话说，也就是只有两个星期进展业务拜访。作为初入社会的我，选 择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着老销售人员给我 指引的方向进展业务拜访。在这段期间里，我的唯一目的在于积累 客户资源，因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售时机， 才能保证销售额。 开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段 时间的信任期，特别是高校和科研单位，由于其潜力无限，被很多 同行视为保证销售额的强大动力。所以，做高校和科研单位，就必 须做好打持久战的心理。最开始的时候，资深销售给我一份名 册，叫我打进展拜访!由于之前没有进展过此类工作，打的时 候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了20个左右的拜访， 我就带着资料过去拜访客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖 掘购置信息。后来通过向资深销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘 信息的技巧。我负责的相比照拟散，也是其他资深销售相对投入较 少的区域。为此，我得自己寻找客户的信息，包括号码，背景资 料，以便于进展面访。凭借着大家的帮助，我认识了60个左右的客 户。其中有不少顾客都有购置的倾向，甚至还跟几位客户有过业务 上的洽谈。目前为止，有两单业务在跟进中，一是中山大学的 thermo离心机(已经进展投标，根本完成)，一是广东工业大学的