渠道管理任务

实训任务三作业枇杷润肺，真田真润”，出自《本草纲目》枇杷润肺的天然功能，功能机理逻辑上成立，尤其借助PM2.5时代背景诉求，非常应景。但是卖给谁呢？我们知道饮料重度消费人群是15岁—40岁人群，这些人

实训任务三作业 枇杷润肺，真田真润”，出自《本草纲目》枇杷润肺的天然功能，功能机理 逻辑上成立，尤其借助PM2.5时代背景诉求，非常应景。但是卖给谁呢？我们知 道饮料重度消费人群是15岁—40岁人群，这些人群生命力处于旺盛阶段，关于 清肺的需求并不强烈，并且保健意识也很淡薄。中老年存在迫切需求，但并非饮 料重度消费群。 我公司的枇杷植物饮料，是以新鲜的枇杷果肉为主原料，辅以一定比例的菊花、 胖大海、紫苏、荷叶、竹叶、鲜芦根等草本植物，结合水煮枇杷传统工艺和现代 高科技制作工艺制备而成。其保留水煮枇杷的淡淡清香，融合其他草本原料，具 有清肺润喉、润嗓养肺等功效。 来品枇杷露 产品名称： 产品包装： 1. 重点突出，一目了然 外包装在字体、颜色上都是突出“枇杷露”，包装直接突出品牌，简单易记， 同时辅助“枇杷植物饮料”解释，帮助消费者真正了解到产品属性与特点。从某 种意义上来说，包装有助于发展对枇杷露有兴趣的潜在消费者。 2. 醒目诱人，年轻时尚 直接用绿色加上枇杷的橙黄色，再与整个瓶身的亮黄色相配，配色经典且合理， 最主要的是消费者的视觉体验很好，充满清新、时尚、青春、活力的气息。 3. 简单大方，赏心悦目 大气美观的包装总会被人们所喜爱外包装让更多的消费者体验到色彩的魅 力与色彩搭配的高深学问，活泼俏皮、时尚青春的气息也会让枇杷露被越来越多 的消费者喜爱。 渠道推广: 将大卖场、超市、便利店等现代通路独立出来，作为现代渠道的重要客户，由 百事直接负责供货。其余的客户全部归类到传统通路，作为传统渠道仍然由经销 商负责供货 传统食品零售渠道；超级市场渠道；平价商场渠道；百货商店渠道；购物及服务 渠道；餐馆酒楼渠道；办公机构渠道；大专院校渠道；娱乐场所渠道；旅游景点 渠道等等。但所有分销渠道不外乎都属于直接销售或者间接销售，而间接销售的 渠道有长渠道和短渠道之分。百事可乐在多年的渠道整合之后，已形成自己的独 特分销渠道。 与渠道成员关系管理 1、经销商,在与经销商关系处理方面，主要采取以下措施: (1）做出必要的让步。百事对经销商做出的让步即与销量相对应的返利，同时利 用百事现有的渠道协助经销商。 （2）提供优质的产品。百事在产品的数量、质量、品种、价格和交货时间等方 面尽可能满足经销商的要求，为经销商创造良好的营销条件。还根据市场需要以