企业重点推广产品的卖点如何分析总结

企业重点推广产品的卖点如何分析总结 　在营销活动中的“卖点”主要是通过厂家，比如生产企业、中间商（经销商）与零售商提炼这种方式来实现，当然也有顾客提炼的路子可以走。不过在做计划中，尤其是作为第

企业重点推广产品的卖点如何分析总结 在营销活动中的“卖点”主要是通过厂家，比如生产企业、 中间商（经销商）与零售商提炼这种方式来实现，当然也有顾客提炼 的路子可以走。不过在做计划中，尤其是作为第三方提案，往往都是 基于企业的材料和推广重点提炼用于推广的产品卖点。 在推广执行中，又会做一些卖点方面的优化与升级，听取市 场反馈，把消费者的意见融入其中，进而让卖点更“炫”，更能打动 人，更利于网络传播。 这个卖点的提炼，主要是一个企业的某种产品生产之前或生 产出来后由相关人员进行产品优势的总结、概括或赋予价值，从而在 销售中取得一定的竞争优势。 卖点分析与提炼主要来源于这样几个方面： 一、主要包括产品的材质、工艺、功能、细节、颜色、造 型、质量、环保、人性化等，从产品的功能角度提炼卖点是最常用 的，也是顾客关注最多的，毕竟产品本身是所有价值的“载体”。 当然在这方面分析与提炼卖点时，不能太散，也不能太全， 过多过全，受众也很难记住，往往是采用扼要的几个有震撼力的词， 把多种卖点概括起来，这样就比较好推广，受众看到后也比较好记， 然后主推一个核心卖点，把其它卖点作为辅助的，在适当的时候出 现。 二、赋予产品特定的附加价值，比如与生活潮流结合、同步 与某种时尚趋势，或者是创造出新的产品概念，用概念突出卖点，或 者是把产品放到某种整体解决方案里，这样都能够为产品建立起差异