aceAAA服装品牌订货须知

服装品牌订货须知“订货”是服装零售店铺经营过程中非常重要的工作之一。有人说订货的好坏，决定了当季销售业绩的一半，这句话是有几分道理的。在任何一个领域里，产品的好坏是销售业绩的基础，服装行业也是这样。拥

服装品牌订货须知 “订货”是服装零售店铺经营过程中非常重要的工作之一。有人说订货的好 坏，决定了当季销售业绩的一半，这句话是有几分道理的。在任何一个领域里，产 品的好坏是销售业绩的基础，服装行业也是这样。拥有一盘好货，店铺的陈列形 象、导购的推介，就会事半功倍;相反，如果订的货不够理想，后期的工作就要困 难许多了。 一、品牌公司为什么要实行订货制 大约在十年以前，中国的服装市场还是一个批发盛行的年代。那个时候，少数 品牌公司开始转型做专卖，并实行订货制。到如今，绝大多数的品牌公司都已经实 行了订货制，有些甚至是买断订货制。在服装品牌公司刚刚从批发转型做专卖的时 候，很多加盟商对当时的订货制不能理解，甚至产生抵触心理。今天，已经有很多 加盟商深深的感触到订货制带来的好处，但仍然有一些加盟商仍然认为铺货制更 好，订货实际上是品牌公司把风险往加盟商身上的转移。事实上，目前的很多加盟 商是这样想的，也是这样做的。他们在订货当中都是1:1:1，看好一点的款式 2:2:1。这其实是一种“看货”的订货方式，用他们自己的话说叫做“先订点卖卖 看，如果好卖我肯定会补的”。 那么，中国的服装市场为什么要实行订货制呢,这是服装行业发展的必然趋 势。加盟商惧怕订货是因为害怕产生库存，他们认为，库存是服装生意的一大死 穴。其实，服装的货品管理中，除了库存以外，断货也是一个非常可怕的现象。我 们用一个假设的公式来计算一下。比如某品牌的供货折扣是5折，那么当我们某一 个款看走眼了产生库存以后，我们以4折的平均价格应该是可以销售出去的，如果 该款的零售价是100元，那么该款每产生1件库存加盟商就损失了10元。反过来 看，如果该款有顾客需要而我们断货呢,那肯定是损失了50元。从某种意义上来