XX年区域销售个人工作总结

XX 年区域销售个人工作总结 回首XX年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情；见识 了很多从未见识过新鲜；似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、 新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。总体观察，这一年对我 取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工 作，都在不断进步中。 1、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想；目 前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，XX 年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达 成一致而取消大约30万美元的订单；但是埃及另一客户的贸易额由 去年的一万多美金增大到近7万美金；突尼斯客户的贸易额也由去年 的六千多增到一万美金；随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提 高，坚信能在北非市场有更大份额；3、中东市场：XX年有贸易来往 的中东客户（阿联酋、伊朗、以色列）共计11个客户；XX年公司产 品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高 于去年的产值；随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚pride总泵和分 泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩 充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额； 4、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关 税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来 提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题；出现一点危机的市场是 14 第页共页