精编证券营销工作计划例文

证券营销工作计划例文 一、短期小区营销以昆明市区为中心，辐射到周边城镇，在适宜的时间进入居民小区，挖掘潜在的客户资源，为他们讲解理财知识，宣传华泰证券以及为其办理证券开户等投资咨询业务。

证券营销工作计划例文 一、短期小区营销以昆明市区为中心，辐射到周边城镇，在适宜的时间进入 居民小区，挖掘潜在的客户资源，为他们讲解理财知识，宣传华泰证券以及为其 办理证券开户等投资咨询业务。由于其临时性，小区居民开户量有限，适宜捆绑 优惠项目(如开户送上网费、有线电视费等等)或推广证券产品吸引居民。虽然是 短期营销，但如果当次活动的咨询人数在10位以上或开户数在3户以上，则应 考虑在该地的后续营销，形式可以是股评或设摊咨询。如经过挖掘有一定的潜力， 可以发展为长期营销社区。二、长期驻点营销1、 银行驻点营销银行有固定场 所可作为我们的驻点地，银行有较高的信誉，是我们主要的合作伙伴。银行驻点 营销是市场一种创新，让券商从营业部的坐商走向了市场，让单一的营业部场地 扩张到全市所有的银行网点，拓展了极大的一部分离营业部很远很远的客户。券 商开发投入小，产出高，同时，通过银行开发的客户质量也相对比较好。因此， 营业部应加强与银行的长期合作关系。并对重点驻点公关，为营销员提供更好的 业务开展空间。2、 社区驻点营销经短期小区营销发现有潜力而发展为长期营销 的社区，在周围的高档写字楼张贴海报、设点促销，利用上下班及午餐人流量大 的时间段派发宣传资料、意向沟通，周末在优质社区、大型商场摆台促销，以登 记电话送小礼品方式挖掘潜在客户，日常电话跟进，开户即送精美礼品一份。并 可不定期的与小区开发商合作：借企业搞庆典联谊活动或投资座谈会等机会免费 开股东卡，送精美礼品，开发团体客户及机构户。与开发商合作，居民容易相信 合作的长期性。3、 与通讯机构的合作营销要与电信、移动、联通、铁通、网通 等机构合作，这些公司基本上与小区有收益分成，且希望通过捆绑合作提高宽带 网的服务内容，也希望通过证券公司给客户的开户优惠(如开户送宽带网开通费、 有线电视使用费等)增加使用户数量。具体合作模式应有所不同，例如移动、联 通，仅对券商开放系统的合作是不够的，可在其营业厅布点，发展其内部员工。 其余的中大型的通讯机构，合作的内容包括通讯商的资源共享，通讯商入驻小区 营销活动时，双方共同营销，证券公司负担部分通讯机构的产品赠送，通讯商的 学无止境