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销售的技巧 销售的原理： 销售要按照销售漏斗的原理，不断将目标客户转化成潜在客户资源，是公司持续增长、完成销售任务的重要保证。在人员选拔的过程中，企业考察的可以有以下几个方面：这个人选在

销售的技巧 销售的原理： 销售要按照销售漏斗的原理，不断将目标客户转化成潜在客户资源，是公司持续增 长、完成销售任务的重要保证。 在人员选拔的过程中，企业考察的可以有以下几个方面： 1. 这个人选在沟通中能通过声音让人感受到足够的信心吗？ 2. 该人的语法使用正确吗？ 3. 她的表达能很容易被理解吗？ 4. 该人是一个优秀的倾听者吗？ 5. 这个人会表现出专业与向上的精神吗？ 6. 该人能很好的管理时间吗？ 7. 该人能很好的管理信息吗？ 8. 该人能深刻理解产品与服务、特性与功用吗？ 9. 这个人自己相信她要卖的产品吗？ 10. 这个人能正确处理客户拒绝同时保持高昂士气吗？ 如果你已经成为一个销售代表，下列方面是你首先应该掌握的 ： 1. “”cold calling 克服对于冷呼出（）的恐惧心理 2. 增强对能够进行销售的信心 3. 形成良好的客户资料记录整理分析习惯 4. 通过使用不断改进客户管理技巧 5. 有效辨识潜在客户 6. 在取得客户的信任与承诺 7. 系统的追踪客户信息 成功的销售需要在销售的过程中完成几件事情： 1 、整体印象。 当客户与你第一次接触，你的声音很大程度上决定了客户对你留下的第一印象如何。作 为销售代表，我们会用热情而积极的声音与客户接触。同时运用各种方式与技巧给客户 一个优秀的体验。（介绍单子、免费送展厅等都是建立良好印象的开始） 2 、了解需求。 如果客户没有购买需求，没有问题需要解决，那就不会有销售机会。代表首先要做 的事情就是了解客户的真正需求。但不是说客户说没有需求就是没有需求，很多客户在中 说的话是假话，因为客户还没有和你建立起信任。