《影响力》读后感2000字

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《影响力》读后感2000字 上周看完了社会心理学家罗伯特西奥迪尼（）的《影响力》。很 ·B.RobertB.Cialdini 久没看社会心理学方面的书了。对于自己感性去的读物尚且是这个态度，可想而知其他类 型的书了。高中三年没接触过一本课外书，浸淫在高考的氛围里。真的感受到了一项 技能（尚且把读书看做一项技能），需要持续不断的精进和练习才能接近正常水平。任何 一种能力，只要放上一年不去接触，几乎会归于零。很不幸，我的这项技能已经快失去 了。小时候有个习惯，就是边吃饭边看书。并不是废寝忘食，甚至连吃饭的时间都要 占用，而是类似于今天吃饭时看看剧一样，纯粹觉得干巴巴吃饭没什么意思。在电子设备 还没有普及起来的初级教育阶段，吃饭期间配上辅助娱乐，我已经站在了时尚的风口浪尖 了。这项吃饭期间的娱乐活动总是被父母无情的制止。就好像有一种冷叫你妈觉得 “ 你冷一样，为了制止而制止，但是除了蹭脏书，吃饭看书有什么不好，现在也没个所以 ” 然。好在我还算倔强，没有改正，所以侥幸多看了两本，而且每本书读了三四遍吧，就像 现在吃饭，还是会抱着看过三四遍的剧看。但高中这个习惯终于还是没能继续。言归 正传，谈谈《影响力》这本书。翻它的时候是从前到后依着顺序看的，没有了当初那份悠 闲的心境，反而多了几分急功近利了。其实多读几遍再写更好，可好久没写过读后感了， 很希望写点什么。罗伯特总是无法拒绝别人的请求，或者是在小贩、筹款商那样的运 营者那儿吃亏欠。以此为切入点，开始研究顺从心理学。他发现了一些心里原则，这些原 则影响了人们顺从一个要求的倾向性，并构成了影响力武器最核心的要素。利用这些原 则，顺从业执业者就有了左右人们行为的力量，有人成为了这种力量的受害者，当然也有 人受益。这五项原则分别是：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。 互惠原则：我们应该尽量以别人对待我们的方式去报答别人。简单地说就是对他人的某种 行为，我们要以一种类似的行为加以回报。这本身是处在社会生活中的人一种正常的反 应，让我们以德报德，学会感恩。但是有人利用了这一点。他有求于你，于是带着这种目 的给你馈赠，在你接受之后又向你提出要求。为了避免内心的谴责和道德的压力，你会被 迫同意对方的要求。承诺和一致：当你对某事有了自己的态度或判断，你会更倾向于 选择相信。比如思聪的微博抽奖，当你没有参与时不会觉得身边任何一个人有机会中奖， 但当你参与时，却非常相信自己会是那个幸运儿。也就是说，在承诺和一致原则的影响 下，你会想方设法证明自己是正确的。社会认同：人脑的精力是有限的，所以不会在 已经证明过得事实上投入大量时间。中国有个成语叫衣冠取人，虽然本意是指以外在评判 别人是一种肤浅的行为，但不可否认的是衣冠取人是一套很有效的评价体系那些成功者 -- 无不是整洁干净，神采奕奕的。再比如去外面吃饭，你会倾向于选择那些人多的店，因为 你会下意识认为这是一家很受欢迎的店。但利用这一点衍生出了一个产业叫饭托。在 “” 其他方面，居心不良者也会用这个原则欺骗你。喜好：就是人们利用你的喜欢从你身 上获利。我们更喜欢那些外貌好看、与你有相似性、与你接触或者合作较多或者恭维和赞 美你的人。于是这些人也会影响你在生活中的某些行为。权威：权威的力量是强大 的，即使是具有独立思考能力的成年的也会在权威的命令下干出匪夷所思的事情来。 稀缺：正常情况下，珍贵的东西必然不多。而稀缺原理就会利用失去一种东西的可能性来