亚朵酒店的IP营销模式探析

亚朵酒店的IP营销模式探析作者：邱 敏 王 紫 来源：《大经贸》 2019年第4期邱敏王紫【摘 要】 近年来，品牌IP间的合作越来越频繁，IP营销成为新的营销方式，收到营 销和广告人的追捧。作为国内中

亚朵酒店的IP营销模式探析 作者：邱 敏王 紫来源：《大经贸》 2019年第4期 邱敏王紫 【摘 要】 近年来，品牌IP间的合作越来越频繁，IP营销成为新的营销方式，收到营 销 和广告人的追捧。作为国内中端酒店先行者的亚朵与不少品牌跨家合作打造IP酒店，本文通 过 分析亚朵IP酒店玩法及其特有的IP观，探析其IP营销模式，从而为品牌进行IP营销提供 借 鉴性的指导意见。 【关键词】 亚朵IP合作营销IP酒店 当前跨界已经成为品牌快速聚集流量十分常见的营销方式，无论是传统零售品牌，还是新 兴的新零售独角兽，都偏好用跨界的方式来获取流量。 在亚朵酒店现有的品牌矩阵中，最火爆同样是趣味十足的跨界IP酒店，通过与不同品牌结 合产生的奇妙反应，亚朵IP酒店已经成了名副其实的网红酒店。网民们自发“种草f拔草”的 过程中，亚朵不仅提高了知名度和美誉度，更多了一个传递有趣和品质生活的入口。 一、亚朵的IP酒店新玩法 1. 亚朵吴酒店，火速提震品牌声量。笔者利用百度指数进行搜索发现，诞生于2013年的亚 朵在16年年底17年年初实现了搜索的爆发式增长，这得益于2016年底吴晓波的跨年演讲。 2016年11月，亚朵与吴晓波合作的第一家IP酒店一亚朵S吴酒店落户杭州西子湖畔，因 此在吴晓波的跨年演讲中，亚朵作为协办方，出现在许多宣传物料中，这让亚朵得到大量的曝 光，开始打开大众市场的声量。 亚朵S吴酒店的诞生不仅因为双方目标群体和品牌调性的相似，更是由双方发展需求共同 促成的。一方面，2014年吴晓波频道书友会成立，却一直苦于没有固定的场所开展线下活动， 另一方面，亚朵拥有天然的阅读交流空间—竹居，却没有固定社群。 如此合作带来的经营成绩让双方体会到“社群”+“场景”的可行性，因此2016年11月9 日，耶律胤和吴晓波正式宣布联手打造中国首家社群酒店：亚朵S吴酒店，这不仅开辟了国内 “IP酒店”的先河，也开始了亚朵IP酒店的扩张步伐。 2. 不断深化品牌内涵的IP合作项目。如果说与吴晓波的合作是亚朵基于第四空间对IP酒 店的初步试水，那么接下来的跨界合作亚朵则在不断赋予IP酒店新的可能性。 一是与知乎、同道大叔合作引发新中产对生活方式的思考。快节奏的生活让每个人都带上 了一副焦虑的面孔，而亚朵的品牌使命是通过第四空间将静谧、舒适的生活方式带给消费者。 在这样的背景下，亚朵先后与知乎、同道大叔合作“有问题”酒店和“慢一点”酒店，希望让 人们慢下来，去聆听生活的絮语，感受思考和生活的乐趣。 二是跨界戏剧、音乐、体育行业寻求新鲜玩法。2017年3月14日与大热的百老汇戏剧 《Sleep No More》合作的The drama酒店在上海开业；2018年4月1日与网易云音乐合作的 “睡音乐”酒店在成都开业；2018年7月29日与虎扑合作的亚朵S •虎扑篮球酒店在上海开 业。