招商策略-商铺返租销售策划方案

商铺返租销售策划方案方案描述： 投资型客户购买***风情一期4、5、6、7栋二、三层商铺（以下简称“美尚风情二期”），并将商铺委托甲方（万都房产公司或第三方）经营 六 年；甲方一次性给乙方支付

商铺返租销售 策划方案 一、 方案描述： 投资型客户购买***风情一期4、5、6、7栋二、三层商铺（以下简 称“美尚风情二期”），并将商铺委托甲方（万都房产公司或第三方）经 营六 年；甲方一次性给乙方支付 三年的租金；客户购房时在房款总 额中一次性扣除。 二、 推出本案的目的： 1、营销人员前期近三个月的市场调查以及综合分析，经过粗略统 计投资者普遍认为目前***国际项目位置相对较偏，政府行政单位还大 部分未进驻办公或正在建设中，基本没有商业气氛，所以我们需要通过 返租形式获得商铺的支配权，再以较低门槛租赁给经营户经营，通过此 方式将***风情商业街提前旺起来，成为真正的热铺。 2、***国际项目目前还未形成真正商圈，“买铺自愿，出租自便” 的模式，在很大程度上阻挡了农村投资户的投资热情，对于远郊有钱的 农民来说，买铺不是难事，学会如何出租商铺却是难题。所以他们会尽 可能选择旺铺或者简单易行的投资模式。用售后返租的形式可以解决这 类投资户的后顾之忧。未来这类投资户必然成为产权销售的主要客户群。 3、二、三楼楼的业态短期，投资者不容易准确定位，以返租五年 的形式卖给投资者既满足建设资金的需要也为***首个风情商业街的成 功打造赢得了五年宝贵的时间。 4、返租前的价格可有效映射出的***风情商业街的投资价值，并且 委托期满后，业主可以选择开发商合同签订时的原价回购，对稳定客户