总经理年度工作计划_1.doc

总经理年度工作计划　　总经理是公司的业务执行的最高负责人。但实际上，总经理所在的层级，还是会因公司的规模而有所不同。例如在一般的中小企业，总经理通常就是整个组织里职务最高的管理者与负责人。总经理年度工

总经理年度工作计划 总经理是公司的业务执行的最高负责人。但实际上， 总经理所在的层级，还是会因公司的规模而有所不同。例 如在一般的中小企业，总经理通常就是整个组织里职务最 高的管理者与负责人。总经理年度工作计划范文，欢迎阅 读。 总经理年度工作计划一：销售目标：销售策略： 思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导 下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不 炙 是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了 悯 跨 预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，2、售 赫 焰 部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求， 夜 恋 殷 了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得 斡 沈 双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走 吱 访，加深了解增加信任。 搀 泄 3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛 触 党 很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来 管 迹 鸵 临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工 离 戈 程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利 漫 蚁 润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必 客 侯 须做直销时那我们就没有选择了。 只 根 4、强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。 横 魔 为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员， 锰 旋 发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关 屹 说 择 5、收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉 涪 辟 公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的 必 莎 信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可 宾 骡 纹 能会失去公司特色。(这里是指不要外协太杂的产品如减压 亿 阀、煤气阀、软密封闸阀等) 销售部管理： 袖 1、人员安排 阔 敲 a)一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并 详 做好销售统计报表 刊 蚁 b)一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务 掸 拄 竹 对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款