突破食杂店现代终端建设瓶颈

突破食杂店现代终端建设瓶颈 　　卷烟零售终端是指卷烟销售渠道的最末端，是行业最基本的力量，是未来卷烟营销最重要的阵地，是卷烟销售网络的“最后一公里”，连接着烟草部门与消费者的桥梁和纽带。近年来，武平分

突破食杂店现代终端建设瓶颈 卷烟零售终端是指卷烟销售渠道的最末端，是行业最基本的力量， 是未来卷烟营销最重要的阵地，是卷烟销售网络的“最后一公里”，连接 着烟草部门与消费者的桥梁和纽带。近年来，武平分公司按照福建省市公 司的工作部署，积极探索现代终端建设，思考如何打造优质现代终端，让 现代终端的产品销售、形象展示、品牌培育、宣传促销、信息采集和消费 跟踪功能得到充分发挥。通过调查分析，武平食杂店业态所占比例最大， 占比达到86%。对于武平分公司市场而言，现代功能终端建设食杂店业态 客户将成为主力军。因而要做好现代终端建设，食杂店的终端建设是一个 重要的突破口。 凌乱、淡薄、单一……？食杂店零售终端建设的现状分析 据统计调查：65%的食杂店店铺经营规模小、客户群体较单一、店面 卫生较差。走访武平县内的食杂店，我们发现食杂店销售的物品较多，普 遍存在着店堂杂乱、价格标签残缺不全、卷烟摆放凌乱、柜台不整洁的问 题。即使客户经理进行过终端陈列指导，仍然会出现卷烟摆放凌乱、终端 维护不及时的问题。 大部分食杂店经营卷烟的目的只是为了带动其他商品的销售，把卷烟 销售放在从属地位。习惯于传统畅销品牌的销售，对卷烟品牌培育意识淡 薄、缺乏对新品牌的认知和宣传，一些客户甚至不认可新品牌，对新上柜 品牌有抵触情绪，使卷烟品牌与消费者之间产生隔阂。