转 快速消费品行业常见市场问题及解决方法

转 快速消费品行业常见市场问题及解决方法1.飘窜货分为哪几种?1)恶性窜货：即经销商为牟取利润，故意向非辖区倾销货物；2)自然窜货：一般发生在辖区临界处或物流过程中，非经销商故意所为；3)良性窜货：经

转快速消费品行业常见市场问题及解 决方法 1.飘窜货分为哪几种? 1)恶性窜货：即经销商为牟取利润，故意向非辖区倾销货物； 2)自然窜货：一般发生在辖区临界处或物流过程中，非经销商故意所为； 3)良性窜货：经销商的流通性很强，货物经常流向非目标市场和空白市 场。 2.如何有效避免市场飘窜货问题的发生? 1)、将发往不同市场的产品打上不同区域编码； 2)、要求经销商缴纳市场保证金； 3)、实行级差价格体系，保证渠道每个环节都有合理的利润空间；4)、控 制促销全程，防止促销过后留下降价后遗症； 5)、明确经销、代理合同双方的权利义务，确保客户遵守合同； 6)、设立市场督查，建立市场巡查员工作制度； 7)、建立严格的惩罚制度 3.发生窜货的原因有哪些? 1)、为多拿企业提供的"返利"，抢占市场； 2)、市场发育不均衡，某些市场趋向饱和，供求关系失衡； 3)、供货商给予中间商的优惠政策不同； 4)、供应商对中间商的销货情况把握不准； 5)、辖区销货不畅，造成积压，厂家不退货，经销商只好拿到畅销市场上