销售主管工作计划新版

销售主管工作计划新版南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额____万元，基中第四季度完成回款额____万元，占全年的____%，成功开发了分销商____家，终端酒店____

销售主管工作计划新版 南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利， 全年回款额____万元，基中第四季度完成回款额____万元，占全年的 ____%，成功开发了分销商____家，终端酒店____家，回款情况如下： 1—____月 4—____月 7—____月 10—____月 ____元 ____元____元 ____元 销售回顾：公司产品的结构多层次,系列组合，依托自身商誉优 势,在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从____个品牌， 8类产品，由____年____月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司 酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等， 均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从 而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品， 至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以 及流通两个领域同步开展，使销售队伍—销售商—消费者之间进行整 合。 经营分析： 1、 经销商的定位，南京现有的两个经销商：A(李军)与B(黄丽 春)，A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配 送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和B的销 售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观 因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业 务延伸。 2、 产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用 第1页共4页