销售员实习总结 管理资料

销售员实习总结 管理资料 在xx商场的的店员实习共计六天，从一个行业转入服装行业，在这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生， 于是我从对的产品开始了解。 在一个一

销售员实习总结 管理资料 在xx商场的的店员实习共计六天，从一个行业转入服装行业，在这个 对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业 的规则的陌生， 于是我从对的产品开始了解。 在一个一个浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服装陈列的很多学 问，一个故事就是一组个性风格的陈列方式，直接把设计师的创意完 全用产品展示出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前体现 他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出 来，让服装的陈列统一起来。二月份的杭州，这几天天气比较暖和， 春装已经上市，在继倾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事让整个 品牌的风格体现的是黑白的时尚和简单大方的风格。只有了解产品知 识和服装所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲 出来，同时把服装如何搭配告诉顾客，才能激起顾客的购买欲望。从 而销售成交率提高。现在的销售已经不是完全在卖产品，所以我很喜 欢他的每一组故事，让卖服装成为卖故事，卖文化。所以我觉得每一 个店员要掌握他的每一组故事，即使在销售过程中并不一定要把我们 的故事讲出来，但是如何我们能够把每一组充满设计畅想的故事掌握 娴熟，就更能抓住部分客户的心理。 在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不 同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提 高， 1、精神状态的准备。