药品代理的注意事项

药品代理的考前须知 有很多医药经销或代理商（以下简称经销商）在产品代理谈判时，不经意中疏忽了一些关键性的细节，从而导致与供货商合作的不愉快：要么是运作市场时，暗礁迭出障碍重重；要么是虽然勉强完成合约，

药品代理的考前须知 有很多医药经销或代理商（以下简称经销商）在产品代理谈判时， 不经意中疏忽了一些关键性的细节，从而导致与供货商合作的不愉 快：要么是运作市场时，暗礁迭出障碍重重；要么是虽然勉强完成 合约，却被供货商牵着鼻子走，“为他人作嫁衣裳”，是一场赔了 夫人又折兵的亏本生意；更有甚者，被供货商告上公堂，最终反目 成仇，美好的双赢战略合作关系从此破裂 要想破除这些壁垒，杜绝谈判时留下“后遗症”，确保与供货商的 “联姻”幸福美满，经销商在医药产品代理谈判时，必须步步为营 环环相扣，把握好谈判的每一个流程的每一个细节。 流程一：听问之间，全面了解供货商及产品 细节一、了解供货商与产品的关系。 供货商是产品的直接生产者，还是产品的代理者（总代理商为了扩 大产品销量通常也会寻找区域经销商），也就是供货商倒底是厂家 还是总代理商（二级代理商或其他）。如果是厂家，那么其后期的 配合会更积极，支持会更到位，信息反应也更直接；假设是总代理 商，就意味着多了一个中间环节，日后可能会出现“踢皮球”或 “三角恋”现象。总的来说，与厂家合作比与总代理商合作更具优 势。了解这一点，对后一步的谈判将有很大的帮助。 细节二、了解供货商的根本情况。 首先，是供货商的地理位置、固定、法人代表、开户行及账号、 经营期限这些信息。这些可以从对方提供的名片、营业执照、税务 登记证等到资料上摘录，经核实后将其存档，便于业务联系。 其次，是供货商规模实力。如生产工艺水平、质检设备、资信等 级、在当地的营销网络分布情况等。