店面促销活动基础[修改版]

第一篇：店面促销活动基础我认为一个良好的汽车服务店开展促销活动，首先都有明确目的，自己为什么要做促销?是为塑造品牌？还是提升销售？还是处理老品？还是打造美誉度等。不同的目的就有不同的操作手法和表现方式

第一篇：店面促销活动基础 ? 我认为一个良好的汽车服务店开展促销活动，首先都有明确目的，自己为什么要做促销是为塑造品牌？ 还是提升销售？还是处理老品？还是打造美誉度等。不同的目的就有不同的操作手法和表现方式。 通常情况下，汽车服务促销活动比较常见的目的有三个： 1 、品牌塑造； 2 、开发、巩固消费群体； 3 、处理库存。 1 、品牌塑造。以品牌为主要目的促销活动通常是由公司或区域（大区）统一策划，节假日如：五 一、十 一、元旦、春节等几个重大的节日为主。在这个几个节假日里开展促销有利于更广大的目标顾客消费， 提高品牌关注度和影响力。 2 、开发巩固消费群体。在当今市场竞争激烈的情况下，很多促销只顾销售回馈，根本没有明确消费群 体去进行针对性的攻克，很多就容易出现资源浪费和促销效果不佳的情况，即出力不讨好。回报消费者的 促销也是多种多样，首先说清楚回报的消费者主要是： 1 、本品牌的老顾客群体， 2 、有待开发的准目标定位的新顾客群体。 一般老顾客群体的促销巩固方式比较常见如：节假日电话、短信温馨问候，贵宾卡享受各类活动、会 员给予优惠等等。有待开发的准目标定位的新顾客群体，是因为随着的不断细化的市场细分，准顾客消费 群体也越来越有格色，市场容量不断扩大，因此越来越得到各个厂家重视，这不仅是一种新增长点，更是 一片全新的消费市场，这同时也给我们开展促销增加全新的挑战。 3 、处理库存。这对品牌童装专卖店，犹如一把双刃剑。如果开展库存处理促销活动，对品牌等直接有 影响。观察近年来品牌童装库存处理有多种方式。有的在某一区域相对较好的网点和商场开设品牌折扣店 和处理专柜，提早把市场较为难卖的产品直接转向品牌折扣店和处理专柜。 那么，如何才能达到好的促销效果呢？根据汽车服务店的特点，通常必须做好以下四个方面的主要工 作内容： 1 、做好促销宣传品准备； 2 、终端销售人员培训；