关于医药代表周工作总结

关于医药代表周工作总结 　　 　　一、目前的医药代表形势： 　　 　　1现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。 　　 　　2即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了

关于医药代表周工作总结 一、目前的医药代表形势： 1现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越 小、客户难以操作。 2即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产 品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客 源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销 量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加 上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相 比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况 差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要 找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。 3、在各地的投标报价中，由于医药代表经验上不足，导致 落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些 医药代表知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平， 来确保顺利完成。 4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我 们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招 商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要 的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面 也要提高，给客户一个好的印象。 二、所负责相关省份的总体情况： 随着中国医药代表市场的大力整顿逐渐加强，医药代表招商