顾问式销售培训课程---余大洪老师

顾问式销售培训课程---余大洪老师培训目的：如何才能挖掘出有价值的客户需求信息？如何寻找客户？如何制订销售计划?如何察言观色、判断形势？ 如何分析客户的性格并采取相应的对策？如何做好产品的演示？如何处

顾问式销售培训课程 --- 余大洪老师 培训目的： 1. 如何才能挖掘出有价值的客户需求信息？ 2. ? 如何寻找客户？如何制订销售计划 3. 如何察言观色、判断形势？ 4. 如何分析客户的性格并采取相应的对策？ 5. 如何做好产品的演示？ 6. __ 如何处理客户意见？ 7. ____ 如何识别？ 8. 如何临门一脚、促成交易？ 9. 如何将单个客户的交易价值最大化？ 10. 如何维护好核心客户，防范客户流失？ 11. 如何培养销售员积极主动的工作态度？ : 课程内容 ➢ 销售能力测试题 ➢ 拜访前的准备 ➢ 寻找并过滤潜在客户 ● 细分市场——理想客户特征ICP ● 机会评定的方法C__NC ● 迫切__ ● 准____收集与分析 ➢ 建立好感与信任 ● 销售礼仪 ● 察言观色 ● NLP http://___.expsell.com/ 更多营销培训课程老师资料，请进入