2020年证券营销工作计划

此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。 2020年证券营销工作计划 【篇一】 证券营销就是整合产品营销和关系营销，大力发展在证券公司购买股票的客户， 争取达到每个在公司开户的人都同时开立股东账户，扩大股票市场中客户占有份额， 发展潜在客户。同时给公司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、 负责的、智慧的、有远见的、伙伴关系的企业形象。 第一部分新客户的开发 自2020年全球金融危机之后，受内外围因素影响，加之本身的发展机制不完善， 中国股市一直处于疲软状态，财富效应难现。投资者信心受到打击，市场人气不足， 资金不断流出。证券公司之间佣金之战越演越烈，加大了证券公司的经营难度。由 于短期内证券公司转型困难，在一定时期内经纪业务仍是重点。为了保持良好经营 环境，稳定公司业绩，拓宽营销渠道、发展新客户就显得极其重要，必须通过行之 有效的营销途径提高客户开发度。 一、短期小区营销 以xx市区为中心，辐射到周边城镇，在适宜的时间进入居民小区，挖掘潜在的 客户资源，为他们讲解理财知识，宣传华泰证券以及为其办理证券开户等投资咨询 业务。 由于其临时性，小区居民开户量有限，适宜捆绑优惠项目(如开户送上网费、有 线电视费等等)或推广证券产品吸引居民。虽然是短期营销，但如果当次活动的咨询 人数在10位以上或开户数在3户以上，则应考虑在该地的后续营销，形式可以是股 评或设摊咨询。如经过挖掘有一定的潜力，可以发展为长期营销社区。 二、长期驻点营销 1、银行驻点营销 银行有固定场所可作为我们的驻点地，银行有较高的信誉，是我们主要的合作 伙伴。银行驻点营销是市场一种创新，让券商从营业部的坐商走向了市场，让单一 的营业部场地扩张到全市所有的银行网点，拓展了极大的一部分离营业部很远很远