帮助零售户盘点卷烟库存有学问

帮助零售户盘点卷烟库存有学问　　帮助卷烟零售户盘点库存是我们烟草客户经理每天必做的工作，但是现实的情况是，我们的客户经理并没有真正认识到帮助零售户盘点库存的现实意义。他们往往是简单的询问零售户家中实有

帮助零售户盘点卷烟库存有学问 帮助卷烟零售户盘点库存是我们烟草客户经理每天必 做的工作，但是现实的情况是，我们的客户经理并没有真正 认识到帮助零售户盘点库存的现实意义。他们往往是简单的 询问零售户家中实有库存，或者是根据自己的经验判断库存 数量，能够坚持按规定步骤盘点库存的客户经理少之又少。 下一步随着客户经理队伍的壮大，每天服务户数的减少，客 户经理再也没有理由简化服务步骤，而仅仅凭印象估计零售 户库存数量，致使此项工作流于形式。因此，客户经理应该 认识到，通过盘点零售户卷烟库存，了解该户实有数量，可 以判断出该户近期经营状况，并提出自己的订货建议，保证 零售户卷烟库存数量合理。其次，通过盘点库存，了解零售 户库存卷烟结构，针对该户销售习惯，可以给零售户提出合 理建议，优化库存结构。其三，通过盘点库存，了解各卷烟 品牌动销情况，客户经理就可以结合公司品牌培育政策有针 对性地建议零售户增加或减少某品牌的购进及销售。通过一 户一户的做工作，力争使每个零售户货源不断档，不积压， 保证我们整个市场的卷烟库存处于合理水平。最后，通过盘 点库存，我们才能准确地掌握零售户的销售情况，才能帮助 客户制定好月度订单，这是开展以客户订单组织货源工作的 前提和基础。因此，大家必须认识到帮助零售户盘点库存是 客户经理指导零售户经营的重要举措，也是保证零售户合理