分析关于对中国超市价格策略制定步骤

分析关于对中国超市价格策略制定步骤论文关键词：价格竞争 消费者需求 需求价格弹性　　论文摘要：随着中国超市行业的发展，各超市间的竞争日益激烈，为了赢得竞争优势，几乎所有超市都采用了价格竞争这一手段。但

分析关于对中国超市价格策略制定步骤 论文关键词：价格竞争 消费者需求 需求价格弹性 论文摘要：随着中国超市行业的发展，各超市间的竞争日益激烈，为了赢得 竞争优势，几乎所有超市都采用了价格竞争这一手段。但如何在价格竞争中保持 企业的获利能力，维持其生存和发展是"-3前所有超市都面对的一个重要问题。 要解决这一问题就要求各超市制定出适合自身的价格策略，而价格策略的制定是 一个复杂的过程，为此文章将进行系统分析。 一、 引言 超市其全称为超级市场，属于零售业的一个分支 ，是一种以实行自主服务 和集中式一次性付款为主要特点的销售方式。超市最早 出现于20世纪 30年代 的美国。早期的超市是从食品店业演化而来，它的出现是社会经济发展到一定阶 段的产物。超市从出现到现在已经经历了八十多年的发展历程，从世界范围内看， 超市在部分发达国家已经进人了成熟期，而在许多发展中国家则处于成长期。中 国的超市最早出现于1990年。经过十几年的发展，中国超市业进人了迅速发展 阶段。 任何一种产业的发展都需要对自身进行正确定位。超市业作为一种相对新兴 的产业要保持长足的发展优势同样需要有一个正确的定位 。在中国 ，经济发展 水平有限80％的人民处于消费的中下水平，而在所有的消费支出中又以食物支 出为主，2005年 中国的恩格 尔系数为 33．8％。在中国的这种环境下 ，超市 的定位就该是 ：经营 目标是立足于长远发展 ，服务大众化，产品种类繁多以 食物类为主，货源充足，质量可靠，价格低廉，交通便利。从实际来看 ，正是 这种符合中国国情的产业定位使超市在中国具有了广阔的发展空间。2004年， 全国限额以上的超市总体销售额为 24 099 401万元人 民币 ，同比增长 25．2％，其利 润总额为 204 744万元人民币 ，同比增长 65．5％，资产总额 7 万元，同比增加 18．7％。 中国超市业的不断发展使本土超市和国内的国外超市处于激烈的竞争中。尤 其是 2004年 12月中国零售业完全对外开放之后，这种竞争程度不断加剧 。为 了赢得竞争优势，扩大市场份额，各大超市纷纷采取竞争策略，包括价格 、品 质、广告和目标群体差异化等竞争手段 。其中采用最多而又最为有效的手段则 是价格策略。从本土超市来看，中国最大的美佳超市在保证产 品质量 的情况下 以最低的价格 向消费者供应产品。苏果超市通过大规模低成本运作而实现商品 价格最低化 ：对于国外超市 ，世界零售巨头沃尔玛将“天天低价”作为了自己 的经营特色。全球第二大零售企业家乐福更把“超低货价”作为在华的经营理念。 这种以价格取胜的经营理念使这些 大型超市在竞争 中处于优势地位。但是价格 策略的制定是一个极为复杂的过程 ，超市作为价格的制定者要如何根据竞争形 势、消费者心理、企业的市场定位、以及公司总体战略等诸多内外因素制定合理 有效的价格策略则是当前各类超市运营中的一大难题。对此本文将进行有关分 析。