蒙牛乳业竞争力分析

蒙牛乳业竞争力分析 基于波特五向力分析一、 供应商议价能力供应商为了本公司的利益，可以提高对其客户的售价。在这一关系屮，主动权 在供应商。如果其抬高价格，则产品成本会加大，利润会相应减少。所以，确定好

蒙牛乳业竞争力分析 ----- 基于波特五向力分析 一、供应商议价能力 供应商为了本公司的利益，可以提高对其客户的售价。在这一关系屮，主动权 在 供应商。如果其抬高价格，则产品成本会加大，利润会相应减少。所以，确定好 木产品 供应商并保持双方良好的业务往来，对于木行业来讲，是必要和重要的。在 乳制品行业 高速发展的促进下，奶牛存栏数和奶类产量保持较快发展，但在物价上 涨的环境下，牛 奶市场在恶性竞争小利润在直线下滑。供方逐渐丧失议价权优势。 如今，对消费市场的抢占制约着企业的持续发展。乳品企业的竞争己从过去奶 源 的竞争过渡到现在的消费市场的竞争，从这方血上说，卖方的议价能力是弱的； 另一方 面，鲜奶的來源是统-的，这点也影响着卖方的议价能力，在现实中，卖方 的议价能力 与其相关的上游产业的盈利水平成正比的。在现有卖方能力的分析中， 我国乳制品市场 所显现的激烈竞争让人动容，行业寡头们利用价格联盟来占领较大 的市场份额，茯至使 用多种手段使价格一•降再降，这使得乳企业的利润空间大大缩 小，这再次验证了我国 乳制品行业屮，卖方的议价能力是比较低的。 二、购买者的议价能力 市场上的购买者看重和关心的是价格问题，性价比高的产品白然会赢得消费者 的青 睐，在定价方面，企业述要兼顾消费者与自身的利润两方面，努力做到双赢。 乳品行业是 快速消费品，最后的胜者一定是优质低价的。 蒙牛企业在常温奶上可以做到成本领先，为了抢占市场份额、扩大销售量，蒙 牛想 方设法从国外筹资、境外上市弄來钱投到终端促销上。蒙牛现在的产品全部出 口口己的 奶源基地，完金是放心奶。奶源是决定牛奶质量的关键因素。作为世界五 大茸原—的内 Z 蒙古草原，因为其适屮的纬度位置，充足的日照，巨大的昼夜温差, 拥有着丰富且优质的 牧草，她是世界公认的高品质牛奶产地。且蒙牛集团还注重在 内蒙古草原上加强牧场的 硬软件建设，通过不断引进世界领先的奶牛养殖技术和自 动化的机械挤奶设备、加强生 产工艺的改造、引进国外多种先进的生产技术等方式 提高集团的生产竞争力。 三、潜在竞争者进入的能力 (-)乳制品行业的进入壁垒较低 在我国，国家对乳制品行业的干预比较低，，且中国乳制品行业的生产、技术、 经 济、资本投入等门槛低，由此，我国乳制品行业的进入壁垒总体而言较低。 (二)乳制品品牌壁樂较制