精选房地产销售讲座

房地产销售讲座 第一讲 房地产销售体系建立 第二讲 销售的整体策略 第三讲 销售管理 第四讲 销售内部认购模式 第五讲 公开发售模式 第六讲 销售进度控制 第七讲 尾盘销售策略 第八讲 滞销项目突破模式 第一讲 房地产销售体系建立 不可否认，江湖出身的销售高手的市场成绩可能不会弱于“正规部队”。但该讲是要造就一只有机而 高效的专业销售部队。因为我们需要的是持续的优势，而非受制于几个品牌销售员．在这里我们将掌握几 十个非常重要的管理表格，以及专业的岗位。 第1操作环节：销售部署前期准备工作纲要 透视公司实力 本公司是否拥有高度专业和经验丰富的组织和策划人员 本公司是否拥有足够的，业务熟练的销售人员 本公司是否已经具备或者可以在短时间内建立起一个客户网络 公司以往的业绩，擅长于哪类性质项目的推广 公司实力背景，销售网点和客户网络分布情况 公司智力结构，策划人员和推广人员的素质及操作水平 公司运作方式，是否规范，是否能够与国际接轨 公司信誉 出售、出租还是租售同时进行 付款方式，是否需要争取银行按揭 先销住宅还是商铺 是整层、整栋出售还是零散发售 是否考虑整盘转 是否考虑先租后卖或者以租代售 其他可以考虑的方式 选择对象 标准 您的标准 专业的组织和策划人员 自己销售 熟练的销售人员 具备完善的客户网络 公司业绩 公司实力背景 代理商 公司智力结构 公司动作方式 公司信誉 其它 销售方式