怀化郎枫操作细则和活动安排

“郎枫”怀化办事处一、办事处机构及操作步骤1、办事处机构略（见附件：办事处管理手册）2、市场准备：①物料准备：1）郎枫酒统一写真图片（酒店分：温馨提示牌、酒水及菜单、包厢及大厅宣传各一份；名烟名酒店招

“郎枫”怀化办事处 办事处机构及操作步骤 一、 见附件：办事处管理手册 1、办事处机构略（） 2、市场准备：①物料准备：1）郎枫酒统一写真图片（酒店分：温馨提示牌、酒水及 菜单、包厢及大厅宣传各一份；名烟名酒店招及店内宣传各一份；商超宣传两份；）2）统 一促销品（酒杯、酒壶、茶杯、餐巾纸、打火机、笔）3）防伪标（分团购、酒店、名烟名 酒及零售店、商超四种）②人员准备：1）仓管、司机、内务各1名；2）业务经理：四条线 各1名；3）办事处经理、团购经理各1名；③基础设施：1）送货车辆1台、办公场地一处、 办公设施1套（包括办公桌、电脑、电话、传真） 3、市区操作分四步【人员到位、促销品（酒杯、酒壶、茶杯、茶碗、餐巾纸、一次 性打火机）到位、铺货政策、促销政策到位后】:1、团购（长期）；2、酒店铺货（6月10日 左右开始）（铺货率为最低要求）：A类酒店（华天、迎宾馆）在半个月时间达到50%的铺 货率，并完成宣传的布置工作（POP的张贴、收银台郎枫的包装、酒水单、菜单的制作）B 类酒店（怀化大酒店、丽都、怀荣、明珠、怀化大厦、金苑、武陵城、明辉、晨龙、园中园、 长城、海联、雄风、枫丹白露等酒店，维多利亚、上岛、黄金岛、金牛角、等中西餐厅）在 二十天时间达到80%的铺货率；3、酒店铺货完毕采取酒店拉动、酒店促销、品牌塑造等等 以达到餐饮渠道的影响力（6月底根据具体情况制定方案）；4、完成流通通路演变（市区签 约名烟名酒、县城代理商招商以及步步高、飞达、佳惠等大型商超铺货），以实现现金返还， 运做二次酒店货物转动以及商超通路的货物补给。 1、品牌知 4、以上四步走落实的同时跟进形象宣传与品牌塑造。分为以下几点：宣传 名度 （1．DM报纸夹页；2．短信（移动、联通）；3．条幅（主要街道）；4．店招布幅； 5．易拉宝；6．POP；7．人员促销（采取暗促至中秋，中秋后根据市场情况招聘专职促销 2、品质认可度 员4—8名）；8．党报广告）确认（1、挑选一定数量品质监督员在怀化具有 影响力的质监、工商等职能部门发布的信息上发布“消费者心声”；2、让媒体全程发布“郎 枫”酒质量品鉴会（即邀请社会名流、政府官员、企业老板合作冠名型的郎枫品鉴会））； 3、品牌认可度（ “免费品尝，认对有奖”活动，区别新世界的葡萄酒，树立新世界的品酒 4、品牌美誉度 风格）；（1、雪中送碳—锦上添花（资助贫困毕业生及赞助优秀毕业生酒）；2、 郎枫葡萄酒青少年教育援助基金会；3、中秋、十一双节-------好事成双，双喜临门；4、 5、品牌忠诚度 九九重阳活动），、开设A类酒店郎枫厅及市区开设郎枫形象店；根据五步 走扩大郎枫知名度，提高品牌、品质认可度及美誉度、忠诚度为新世界郎枫葡萄酒在湖南站 住脚后争取在春节前后扩大其他的地级市场做铺垫。 上市政策 二、 （一）、进货政策： 1、餐饮渠道：①现款现货：进两件，一周内卖掉一件者，公司给予饭店20%的扣点，一周 内卖掉两件公司将免费赠送给饭店一件，一周内卖掉三件者，公司赠送其一件的基础上，第 二件、第三件以10%进行扣点。②赊销：铺货两件，一周内消化掉，付款后免费赠送其一件。 ③免费铺底：政策与上同。 品 出货 利润（厂家） 供酒店 利润（经销商） 终端价 利润（酒店） 名 价 价 银 128 40 198 70 328-388 160 标 金 248 150 398 170 558-598 150 标