佳洁士牙膏的营销策略分析

佳洁士牙膏的营销策略分析（以在中国市场上的情况为例）美国宝洁公司佳洁士品牌自创立之日起就以不断创新、 满足消费者不同需求为宗旨，并将促进大众的口腔健康作为自己的社会责任。 经过几十年的发展，佳洁士品牌

佳洁士牙膏的营销策略分析（以在中国市场上的情况为例） 美国宝洁公司佳洁士品牌自创立之日起就以不断创新、满足消费者不同需求 为宗旨，并将促进大众的口腔健康作为自己的社会责任。经过几十年的发展，佳 洁士品牌已成为口腔保健产品领域里享誉美国、欧洲、亚洲乃至全世界的著名品 1995 牌。年，佳洁士品牌来到中国，服务于中国的消费者。几年来，佳洁士品 牌相 继推出了佳洁士防蛀牙膏，佳洁士多合一牙膏，佳洁士洁白牙膏，佳洁士舒 敏灵牙 膏以及一系列的牙刷产品。这些产品已获得了全国牙防组、中华医学会和 中华口腔 医学会的验证及认可，成为口腔保健产品领域里的著名品牌。 一、市场背景 1 、佳洁士牙膏的发展历程： 19 55年：佳洁士诞生，是当时第一支含氟的牙膏；1 96 0年：争取到 了美 国牙医协会（ADA）的医学认证；1 96 1年：首次超过了高露洁，成为 当时美国牙 膏市场的领袖品牌2 00 0年：佳洁士荼爽牙膏在中国内地上市； 20 01年：在 ； 美国首次推出了其牙齿美白产品一一深层洁白牙巾；2 00 1年： 推出佳洁士含氟牙 膏，开始进入内地中端牙膏市场。 21995 、佳洁士牙膏在中国市场的占有率：年宝洁公司的佳洁士进入中国。此 时， （3） 它的价格过高约为国产品牌的倍左右，仅仅进入了沿海大中城市的高 端市 19962000 场。年到年， 佳洁士等外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局： 一方面 ； 通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道另一方面通过出色的营销手段 及价格调 2000 整，让大众接受自己。年以后，佳洁士等外资品牌与国有品牌竞 2004 争日益激烈，而且佳洁士等外资品牌已经占有三分之二的中国市场份额。 13% 年，佳洁士牙膏在中国的市场份额仅次于高露洁，居于第二位，占有率为; 200623.2% 年，佳洁士的市场份额为，超过高露洁位居第一。 3 、佳洁士牙膏在中国的市场地位：佳洁士占有几乎最大的市场份额，在价格变 化、 新产品开发、分销渠道建设和促销策略等方面都在本行业起着领导作用。所 以，佳洁士牙膏居于市场领导者地位。 二、消费者研究