企业管理资料范本-销售部绩效考核办法

销售部绩效考核办法第一章销售相关人员业绩考核办法第一条对销售相关人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售相关人员，充分发挥 自己的潜能，提高销售量，完成销售目标。第二条业绩考核的范围是经理除外所有销售相

销售部绩效考核办法 第一章销售相关人员业绩考核办法 第一条对销售相关人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售相关人员，充分发挥自己的潜 能，提高销售量，完成销售目标。 第二条业绩考核的范围是经理除外所有销售相关人员。 第三条业绩考核的原则是：公平公正，易于理解和操作；奖优罚劣，奖勤罚懒；奖为主，惩 为辅。 第四条考核办法分为两大部分： （一）月收入方面考核、基本工资 1 、销售量目标考核业绩提成 2（1） 超额提成、管理管控目标考核 （2）3 业绩奖金（二）年终奖金与晋升奖惩方面考核 注：销售相关人员收入=基本工资（业绩提成+超额提成）+业绩奖金+年终奖金 +70% 第五条根据所辖区域实际销售状况，采取划分销售区域，下达区域销售目标和安排区域销 售相关人员。销售区域的划分十分重要，销售区域的设计应考虑以下三点需求： （-）使每个销售相关人员有足够的销售潜力取得合理的收入。 （二）使销售相关人员认识到销售区域的分配是合理的。 （三）使销售相关人员有足够的工作量。 第六条销售相关人员的基本工资： （一）试用期销售相关人企业员工资、试用期：个月 13 、基本工资：元/月、转正可提前转正；可顺延转正时间至个月 23：（1）（2）3 、下岗：试用期从开始至延长期结束，任何时间试用相关人员均可责令下岗。 4 说明：试用期间鼓励新进相关人员提前转正，这也是对新进相关人员的一种奖励；随时 下岗与顺延试用期是一种反向激励，让新进相关人员也有一定的压力感；试用期间可没 有硬性销售指标，但可以规定考核相关项目，据销售情况可以给予一定的业绩提成奖。 （二）星级销售相关人员薪资 、一星级：元/月 11100