关于销售人员工作计划

关于销售人员工作方案 【 - 销售人员工作方案范文】 20xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注

关于销售人员工作方案 【-销售人员工作方案范文】 20xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是 因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往 往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对 质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。20xx年销售人员 工作方案如下： 一、对销售工作的认识 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售 任务。暂订年任务：销售额100万元。 2.适时作出工作方案，制定出月工作方案和周工作方案。并定期与 业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关 注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客 户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为 客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程 商需要时能及时作好工程配合，并可以和同行分享行业人脉和工程 信息，到达多赢。 6.先友后单，与客户开展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当 成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，容许客户的承诺要及时兑现，讲诚信 不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在工程实施中