蓝海也是海

“红海”，即竞争激烈的已知市场空间中，与对手争抢日益缩减的利润额，就是我们平常所说的竞争战、价格战。“蓝海”，即蕴含庞大需求的新市场空间，以走上增长之路，也就是走开拓市场的道路。Insead商学院两位

“红海”，即竞争激烈的已知市场空间中，与对手 争抢日益缩减的利润额，就是我们平常所说的竞争战、 价格战。“蓝海”，即蕴含庞大需求的新市场空间，以 走上增长之路，也就是走开拓市场的道路。 Insead商学院两位教授W.ChanKim和ReneeMauborgne合作的《蓝海战 略》甫一问世，便得到了理论界乃至企业的高度追捧。而它所提供的创新价值的思 路和途径，确实开阔了我们的视野，但认为“蓝海战略”可以解决所有企业的战略 选择，则是一个美妙的梦想。事实上，蓝海绝不是唾手可及的伊甸园，毕竟，是海 就会有鲨鱼…… ■赵惠青 市 场供大于求，产品严重同质化，营销模式相仿，渠道高度重叠……行业竞争 的加剧，导致企业对营销越来越重视，对营销的差异化也有了更高的要求。迄今为 止，差异化的手段，更多的只是体现在产品、价格、促销等形式上，如海尔般以服 务来寻求差异化的模式并不多见。很多时候，企业寻求的差异并不能真正确保企业 持续领先，这些在价格、促销层面的差异化，最终不仅没能真正为企业带来独占好 处，反而引起对手的竞相模仿，发展到最后，大都是赔本赚吆喝。很多小企业惨淡 度日，甚至皮产倒闭，而不少大企业，也是打肿脸来充胖子——表面上市场份额越 来越大，但毛利能力却每况愈下。 当这种狭隘的差异化形之无效时，急于寻求变革的企业，开始寄希望于在更 大的空间内，寻求能“一劳永逸”地解决竞争的“超级差异化”，即时下最流行的 “蓝海战略”。这个战略告诉企业家们，小品牌不一定拼不过大品牌，小企业不一 定拼不过大企业。问题的关键在于，在市场的搏杀之中，你不应该和大品牌直接拼