业务拜访心得体会

业务拜访心得体会而很多销售新手，我的带领的团队有些新手也是这样，好像就是为了拜访客户而拜访，就是送份资料，见个面，递张名片资料就回来了。回来后有什么收获自己也不知道。我们知道销售高手做事都是有套路的，

业务拜访心得体会 而很多销售新手，我的带领的团队有些新手也是这样，好像就是为了拜访客户而拜 访，就是送份资料，见个面，递张名片资料就回来了。回来后有什么收获自己也不 知道。 我们知道销售高手做事都是有套路的，拜访客户具体的也可以细分为10个步骤： （1）做好拜访前的准备工作; （2）顺利完成拜访前的电话联系; （3）拜访时个人着装及精神状态; （4）引起顾客的兴趣; （5）发觉顾客的需求; （6）展示产品; （7）控制现场气氛; （8）假定顾客要买; （9）化解顾客的拒绝心理; （10）结束拜访; 业务拜访心得体会2转眼之间在__公司实习的时间将近20天了，按照公司的规 定，我即将结束我的实习工作。这段时间里我学到了很多的知识，现在就对这段时 间的工作简单的总结一下，希望通过这个总结可以学到更多的知识。 当初在招聘会现场看到__的招聘广告，自己也有意从事销售工作，于是选择到__面 试，最终公司也选择了我，我获得了这个宝贵的机会，成为__的一员。起初我很少 接触销售工作，也并不知道销售员的具体工作，只知道是要把产品卖出去。通过这 20天的实习，我了解到了销售人员是有很多的工作要做的，我们需要宣传自己、 了解客户、了解对手，同时还要和客户打好关系。这和在菜场买菜和商场卖产品是 完全不一样的，并不是简单的你问一句要不要，买不买客户回答一句要或者不要就 可以解决的问题。销售人员推销产品同时也在推销自己，只有客户认可我们，我们 才能成功的把产品卖出去。 作为一名销售人员，我们要了解自己、了解公司、了解产品、了解客户、了解对 手。这样，我们在和客户交流的时候才能打动客户，才能以不变应万变。因此，在 才来实习的时候，我用了两天的时间阅读公司有关的材料，了解公司的产品、行业 的背景、竞争对手等信息。我知道咱们公司主要是聚焦在电线电缆、汽车配件、水 电和火电这四个行业，在这四个行业里我们有很多的客户，积累了丰富的行业经 验。我负责的是线缆行业，在线缆行业我们其中的一个优势就是我们很关注生产这 个环节，我们在这方面就有做的很细致。 而我们的竞争对手__在生产这面做的就不好，他们只是在财务方面做的比较好，但 是生产却是客户极为关心的部分，因此我们可以通过生产这个环节来引导客户的需