钢铁企业营销激励机制的实践

钢铁企业营销激励机制的实践 在目前钢铁行业市场萎缩、价格低迷、主业亏损的大环境下，如何发挥营销龙头作用，开拓市场去库存、提高市场占用率、多接高效订单、提升盈利能力，是企业保生存、求发展的关键，而

17 第页共页 钢铁企业营销激励机制的实践 在目前钢铁行业市场萎缩、价格低迷、主业亏损的大环境下，如 何发挥营销龙头作用，开拓市场去库存、提高市场占用率、多接高效 订单、提升盈利能力，是企业保生存、求发展的关键，而制定科学合 理的营销考核激励机制、充分调动营销人员积极性至关重要。本文分 享某钢厂通过营销考核激励机制引导营销工作不断改善的经验，旨在 为企业的营销工作提供一些思路和借鉴。 一、考核指标的分解与确定 营销部门的主要职责是抓市场有效订单、合同清交、及时收款， 绩效指标分为工资与费用两大块。其开支总额的核定，原则上应该实 行与销售业绩挂钩，即销量的多少、创造利润的高低、产成品库存的 控制以及货款回笼等指标完成的好坏，决定营销部门工资与费用的多 与少。 1.销售量与利润 根据企业年度生产经营目标、结合经验数据制订营销部门各区域 的工作目标。由于各区域销售渠道开发的力度不一，销售品种的利润