从产品竞争到企业竞争是医药市场发展的必然趋势 管理资料

从产品竞争到企业竞争是医药市场发展的必然趋势 管理资料 医药企业竞争从进入市场以来经历过多个阶段，已经从产品竞争阶段进入到市场竞争阶段、运营竞争阶段， 一、好产品 →好企业； 有好产品就是好企业，该阶

从产品竞争到企业竞争是医药市场发展的必然趋势管理资料 医药企业竞争从进入市场以来经历过多个阶段，已经从产品竞争阶段 进入到市场竞争阶段、运营竞争阶段， 一、好产品→好企业； 有好产品就是好企业，该阶段是产品短缺时代，主要在经济及市场经 济启蒙期。这个阶段产品短缺、计划生产、计划采购。只要企业拥有 好的产品，就不用担心销售问题，甚至企业毫无营销概念也照样快速 发展。像当年抗生素四大家族企业华药、哈药、石药、鲁抗等企业的 抗生素和普药产品供不应求，甚至在厂家能买到产品还要找关系，商 业公司要看厂家脸色，给谁产品就是给谁钱。日子是何等风光！ 二、好产品＋好营销→好企业； 当产品供给逐步改善后，企业发现只有好产品是不够的，必须配合好 的营销手段， 三、好产品＋好营销＋好政策→好企业 当合资企业的营销手段和广告各显其能时，随着市场经济的深入和药 厂、产品的大量涌入。在销售手段上又增加了一个主要办法“挂 金”，这个办法实在是“厉害”，没用多久就席卷整个医药市场，成 了主要的销售手段，一时间让许多不愿意这样操作的企业也不得不就 范，这所谓是“无形的手”在控制着，企业即叫苦不迭，但又无可奈 何。你不遵守这样的潜规则，就没有竞争力，哪怕产品还不错。这段 时期的市场秩序最混乱、给正常的医药市场竞争带来后果也最严重， 形成了利益链循环，打破利益链就要有补偿机制，就得重新建立利益 平衡。而就在这个阶段，社保、基本药物、OTC目录、物价、招标一系