中标要低价盈利靠索赔

中标要低价盈利靠索赔，在中国行得通吗?    有人说，黄河小浪底工程有两个里程碑意义：一个是该工程在中华民族治黄史上具有里程碑意义；另一个是该工程在施工过程中中方施 工队伍共收到了2000多封索赔信函

中标要低价盈利靠索赔，在中国行得通吗? 工程 有人说，黄河小浪底有两个里程碑意义：一个是该工程在中 施工 华民族治黄史上具有里程碑意义；另一个是该工程在过程中中方 索赔 施工队伍共收到了2000多封信函，这在中国建设史上是罕见 的，也同样具有里程碑意义。这是由于该工程引进了11．09亿美元 招标 的国际贷款，按照世界银行的规定，必须进行国际，共有51个 国家的700多名外商和上万名中国建设者参与。在这里，没有原计划 经济体制下说了算的领导，没有绝对的权威，大家惟一共同遵循的是 FIDIC 国际通用的条款。 据说，在小浪底，没有哪个施工队伍不曾收到过索赔信函，从 1994年工程开工到1997年的几年中，中方累计共收到2000多封索 合同 赔信函。有些工程索赔额甚至超过了工程额。几个月的辛苦劳作 不仅分文未挣还要倒贴，这对于那些在按劳分配体制下习惯了“多劳 多得，少劳少得”的中国工人们来说是很难接受的。然而，“低报价， 高索赔”，这是国际惯例。因此，我们必须及早正确把握对索赔的认 识，深入探索其形成的根源，抓住时机，以积极的态度进行索赔和反 索赔以维护自己的正当利益。承包商能否进行卓有成效的索赔，从根 本上讲，首先取决于其对索赔机会的辨识能力。及早识别和发现潜在 的索赔机会是承包商进行有效索赔的基本前提，因为索赔诱因是处理 索赔的起点、落脚点和双方争论的焦点，只有对索赔诱因了如指掌， 才能及时抓住索赔机会，进行有效的索赔。