采购与供应关系的定义与分类

采购与供应关系的定义与分类核心术语关系：采购与供应关系：一种商业关系，紧密程度有所不同，出现在两个或两个以上组织人员之间，为了货物、工作、物料和服务的供应，目的是双方获得利益或通常至少有一方获利。关系

第一章 采购与供应关系的定义与分类 1.1 核心术语 关系： 采购与供应关系：一种商业关系，紧密程度有所不同，出现在两个或两个以上组织人员之间， 为了货物、工作、物料和服务的供应，目的是双方获得利益或通常至少有一方获利。 ➢ 关系紧密程度存在区别 ➢ 有人员参与 ➢ 所有参与人员都应获益 ➢ 在这种关系中通常存在利润驱动 “ 供应商：指货物和服务的各种供应商，无论这些货物是购买的还是获取的。全面定义供应 ” 商，必须包括下列相关内容： ➢ 供应商给采购组织带来的好处 ➢ 区分现有的关系 ➢ 供应商从与客户关系中寻求获得的好处 ➢ 供应商和采购组织不同的商业目标 ➢ 供应商是，而且能够成为采购组织的资源 ➢ 质量的要求 1.2 /relationshipspectrum 买方卖方关系图谱（） 松散关系紧密关系 定义并区分不同的关系 关系类型 类型定义 对立关系 买卖双方都在给定的供应机会中寻求各自地位的最大化，甚至不惜损害对 方。 特征：冲突、对立和很低的信任度 松散型关系 买方不频繁地从供应商进行购买，数量不大，或不需要进一步发展关系。 特征：只有在需要时才使用该供应商；争取更加紧密的关系没有意思 交易关系 关注胜任的供应商向买方交付低价值、低风险的产品或服务的普通交易的 成功完成。 较紧密战术关 即与胜任的供应商之间的关系，这样的供应商注重低风险交易的成功完成， 系 协调其他（二级）供应商对低风险产品和服务的供应。 优势：值得在上下游进行适时的投资 单一供应源关 即采购组织与某供应商针对某范围的特定产品所形成的排他性协议，通常 系 在特定的时间段内拥有固定的单位价格。 特征：为买方双方提供了规模经济的好处。 外包关系 采购组织保留服务责任，但是通过商定的标准、成本和条款的合同，将这 些服务的日常运作转包给一个外部组织。 特征：战略决策，应用供应商的专业技术，而不是自行完成服务或生产产