销售目标的制定

制定销售目标的方法　　制定销售目标方法：有效电话　　在你拨出的所有电话中，有多少是有效电话?有多少次你和对方进行了实际的对话，并且向对方讲述了你的产品或是服务?有多少次对方给出了他们的看法?有效电话的

制定销售目标的方法 制定销售目标方法：有效电话 在你拨出的所有电话中，有多少是有效电话?有多少次你和对方进行了实 际的对话，并且向对方讲述了你的产品或是服务?有多少次对方给出了他们的 看法?有效电话的比例越高，你所需要拨打的电话数量就越少。 制定销售目标方法：初次到访对话 在你进行客户到访接待的时候，有多少次对方在谈话过后就与你约定了 下一次见面的时间，而不是简单几句话就随便找个理由把你打发走?这个成功 率越高，你的到访率就会越高。 制定销售目标方法：销售周期 你多长时间能够完成一次实际销售?实际销售周期很长，通常意味着你在 一些环节出现了问题。从一个意向客户的开发到开单需要多长时间。 制定销售目标方法：成功率 你与客户的会面中，有多少次转化成了实际销售?如果你的成功率变的更 高，你就能成为一名更加优秀的销售人员。 制定销售目标方法：被拒绝率 在所有潜在客户中，有多少人拒绝了你?你要做的就是降低被拒绝率，给 公司带来更多的营收。这些目标的好处在于，你可以单独的对他们进行衡量， 也可以将他们按照先后顺序综合在一起进行考虑。例如，在新加入一家公司 的销售团队之后，你可以主要专注于提高有效电话率。在提高了有效电话率 之后，你就可以开始提高拜访的对话率了。不要总是看着自己打了多少电话， 你要更加深入一些，问问自己：“我现在的销售成功率是多少?”在你明确了 自己的成功率之后，下一步你要做的，就是问自己另一个问题：“我要如何 做才能提高客户拜访的成功率?进而提高整个销售工作的成功率?” 你应该记住，你要不断的从客户到访中进行学习，然后不断成长。你应 如自我介绍 该将一次客户到访分成多个部分进行考量，例、主题和促进成单 等。你要不断的分析对话中各种可能影响成功率的因素，例如谈话主题、长 决定 度、语气、你的仪表和所使用的语言等。这些因素都有可能一次销售工